Publicidades que no parecen publicidad: el arte de vender sin vender
¿Te has dado cuenta de que las campañas más virales no parecen campañas? La gente las comparte porque las siente cercanas, graciosas o emocionantes, no porque les digan “compra ya”. Por ejemplo Coca-Cola, rey de reyes en el mundo del mercadeo, te vende felicidad. Analicémoslo a fondo:
🎭 El truco está en el storytelling
- Un comercial de cerveza que en realidad es una historia de amigos.
- Una campaña de ropa que parece un meme de Twitter.
- Una marca de comida que hace chistes sobre lo que pasa en Transmilenio.
Eso conecta porque no te venden en la cara. Te hacen reír, llorar, pensar. Y al final… compras.
Créenos esto: la mejor publicidad es esa que tu abuelita compartiría sin darse cuenta de que era publicidad; al final hasta puede que un centro odontológico le ponga un piolín con escarcha e implantes dentales a un post para que se vuelva compartible por su público. El reto está en disfrazar la venta de algo tan humano que no se sienta como una venta. Piensa, si fueras tu público objetivo… ¿por qué comprarías lo que estás vendiendo? Porque te trae seguridad, porque te levanta la autoestima, porque está de moda, porque te verás más profesional, porque quieres un descanso y te lo mereces, ¡tantas razones! enamórate de los resultados que produce lo que ofreces y cuéntaselo al mundo entero.
Menos Ruido, Más Impacto: La Nueva Era de las Redes Sociales para las Marcas
¿Sientes que publicas sin parar en redes sociales pero tus resultados no despegan? ¿La rueda de crear contenido diario te está agotando? Si la respuesta es sí, no estás solo. Una transformación silenciosa pero poderosa está cambiando las reglas del juego: las grandes marcas están abandonando la carrera por el volumen y apostando por una nueva estrategia: el impacto selectivo.
El «Porqué» de este Gran Cambio
Hubo un tiempo en que el éxito en redes sociales se medía en la cantidad de publicaciones diarias. Hoy, ese modelo ha quedado obsoleto. El alcance orgánico se ha desplomado y la eficiencia de las publicaciones (conseguir resultados sin pagar) ha caído un 30%. ¿La razón? Los algoritmos priorizan el contenido de calidad y la saturación de información es tan alta que solo lo excepcional logra destacar.
Las marcas han entendido que gritar más fuerte en un estadio lleno no funciona. La clave ahora es susurrar el mensaje correcto a la persona adecuada en el momento perfecto. Se trata de pasar de la métrica de la vanidad (miles de posts) a la métrica de la rentabilidad (conversiones, comunidad real y lealtad).
¿Qué Ganas al Publicar Menos pero Mejor?
Imagina esto: en lugar de crear cinco publicaciones genéricas, tu equipo dedica ese tiempo y recursos a producir una sola pieza de contenido espectacular. Un carrusel en Instagram que educa y resuelve un problema real, un vídeo en TikTok que conecta emocionalmente o un debate en LinkedIn que posiciona a tu marca como líder de opinión.
Este enfoque de «menos es más» te permite:
- Maximizar el Retorno de Inversión (ROI): Cada publicación se convierte en un activo valioso, apoyado estratégicamente por inversión publicitaria para asegurar que llegue a la audiencia que te interesa, multiplicando su efectividad.
- Construir una Comunidad Fiel: El contenido de alto valor genera interacciones más significativas. Dejas de coleccionar «likes» vacíos para fomentar conversaciones que convierten a seguidores en verdaderos embajadores de tu marca.
- Dominar cada Plataforma: La estrategia ya no es «estar en todos lados», sino «dominar donde importa». Instagram se consolida como el rey de la interacción, TikTok del crecimiento explosivo, LinkedIn del liderazgo B2B y X (Twitter) de la viralidad instantánea. Al elegir tus batallas, tienes más probabilidades de ganarlas.
Cómo Aplicar la Estrategia del Impacto en tu Negocio
Este cambio no es una tendencia pasajera, es la nueva realidad del marketing digital. Para sobrevivir y prosperar, tu marca necesita adaptarse.
- Audita tus Canales: ¿Dónde está realmente tu audiencia y qué tipo de contenido consume? Deja de invertir energía en plataformas que no te dan resultados.
- Prioriza la Calidad sobre la Cantidad: Define los pilares de tu contenido y enfócate en crear piezas que informen, inspiren o entretengan de verdad.
- Invierte de Forma Inteligente: Utiliza la publicidad para amplificar tu mejor contenido. Una pequeña inversión en una gran pieza es mucho más rentable que publicar orgánicamente sin parar y no llegar a nadie.
¿Te sientes abrumado por este nuevo paradigma? Es normal. Adaptar tu estrategia requiere análisis, creatividad y experiencia.
En WOW Mira! estamos especializados en diseñar estrategias de redes sociales basadas en el impacto. Te ayudamos a dejar de hacer ruido para empezar a generar resultados reales. ¿Hablamos?
Postula tu empresa para una auditoría y asesoría gratuitas, para que optimices lo necesario para conseguir los mejores resultados en el mundo digital: https://wowmira.com/asesoria_gratis_marketing_digital/
De Bogotá pa’l mundo: cómo las marcas locales pueden volverse globales
Bogotá es un laboratorio brutal de marcas: desde el café en Usaquén, hasta las cervecerías en Chapinero y las startups en la 93. Pero muchas de ellas sueñan con algo más grande: salir de la esquina y conquistar el mundo.
🌎 Lo digital no tiene fronteras
Con marketing digital, tu negocio puede vender en México, España o EE.UU. sin necesidad de abrir oficinas allá. ¿Cómo?
- Una tienda online que soporte envíos internacionales.
- Contenido en inglés (y con buen Spanglish si toca).
- Campañas de pauta segmentadas por país.
De hecho te contamos algo, nosotros como agencia radicada en Bogotá somos la prueba de ello. Trabajamos con empresas de todo el mundo. ¿Qué hacemos? Les enviamos la estrategia que necesitan después de analizar su marca, ellos graban y nosotros hacemos la magia en edición, diseño, publicaciones y pauta. Los clientes llegan porque llegan. Enciende la creatividad, publica constantemente, prende esa pauta y ya está. Apareces en el radar de un montón de gente que andaba por ahí comprándole a otros tu mismo producto.
Por ejemplo…
Esa panadería bogotana que empezó vendiendo pandebonos en Instagram terminó mandando congelados a Miami. Todo por estrategia digital.
Tu marca no necesita ser gigante para volverse global, te lo decimos en serio. Solo necesita la mentalidad correcta y un equipo que te empuje a arriesgar. Lo que en WOW Mira! llamamos: inconformismo estratégico. ¡Ánimo que hay solución!
Besos inconformistas.
Por qué tu marca necesita un poquito de desorden creativo
¿Sabes qué pasa cuando todo está “perfecto”, “organizado” y “dentro del manual”? Que tu marca se vuelve invisible.
El poder del desorden
Ese meme mal hecho que se volvió viral, esa historia improvisada que generó más interacción que la campaña planeada un mes… todo eso es prueba de que el desorden atrae.
La gente no quiere marcas que hablen como políticos en rueda de prensa, te lo juro, quiere marcas que suenen reales, humanas, y hasta un poquito despelucadas.
Si eres inconforme, aquí va nuestro consejo
Atrévete a:
- Subir un reel espontáneo en vez de esperar la gran producción.
- Jugar con humor local (ese chiste rolo que solo entendemos aquí o del país en el que estés).
- Dejar que tu equipo aparezca en cámara, no solo tu logo.
El desorden creativo no mata la estrategia. La potencia. Y en WOW Mira! vivimos de eso: del riesgo, del salto sin red y de esa chispa que hace que la gente diga: “esto no es publicidad, esto es otra vaina”. Atrevete-te-te, y verás cómo todo cambia.
Los likes no pagan las cuentas: la verdad detrás de las métricas en redes
Todos queremos likes. Se sienten ricos, validan el ego, hacen que tu jefe crea que todo va bien. Pero seamos sinceros: los likes no pagan nóminas, ni arriendos, ni mercados en Carulla. Tenemos una cliente preocupada porque sus reels no tienen tanto alcance. Vale, debemos revisar la estrategia, ya le hemos dicho que en su cuenta, el humor es lo que pega, los antes y después, las historias inspiradoras, pero bueno… midamos las ventas. Resulta que en pauta le están entrando clientes potenciales hasta para regalar a su competencia, ¡tiene mucho por vender! Pero no hace remarketing aunque se lo hemos pedido encarecidamente: “hazle seguimiento, vuelve a escribir una semana después. ¡Lanza una promo, de por Dios!”
👀 Métricas de vanidad vs. métricas reales
- Vanidad: likes, comentarios bonitos, compartidos.
- Reales: ventas, leads, tráfico a tu web, gente preguntando de verdad por tu producto.
Si solo mides likes, estás viendo tu negocio con filtro de Instagram. Bonito, pero engañoso.
¿Qué deberías medir entonces?
- Cuántas personas pasan de la publicación al carrito de compras.
- Cuántos leads calificados llegan de un formulario.
- Cuánto cuesta cada cliente nuevo que logras a través de pauta.
- O lo que se tenga de KPI’s pero no vanidosas.
El like es apenas la entradita; la compra es el plato fuerte.
Nosotros no hacemos campañas para inflar números de ego. Las hacemos para que tu negocio crezca de verdad, en pesos, en clientes, en resultados. Porque los likes no pagan las cuentas, amigui, pero el marketing estratégico sí. ¿Entonces? ¿Medimos mejor las ventas?
El cliente casi nunca tiene la razón (y por qué eso es lo mejor que te puede pasar)
Seguramente has escuchado esa frase repetida hasta el cansancio:
“el cliente siempre tiene la razón”. Pues ehm… no.
Por lo menos aquí en WOW Mira! creemos que el cliente casi nunca tiene la razón. Y ojo, no porque no valoremos lo que piensa, eso sí jamás, sino porque muchas veces llega con ideas que suenan chéveres -en su cabeza-… pero que en la práctica matan la creatividad, frenan al 100% la estrategia y, peor aún, hacen perder plata.
Ejemplo rápido:
El cliente pide: “Quiero un logo más grande que tenga mi nombre completo y el de la empresa”.
Lo que en realidad necesita: que su marca comunique mejor, que conecte y que la gente lo recuerde.
¿El problema? Si hacemos todo lo que nos piden al pie de la letra, terminamos siendo simplemente ejecutores, no estrategas. Y para eso mejor contratan al sobri que “sabe de Photoshop”.
¿Qué funciona entonces?
Cuando decimos que el cliente casi nunca tiene la razón, lo que en realidad estamos diciendo es:
- Que nuestra tarea es preguntar más, incomodar un poquito y retar esas ideas.
- Que no nos da miedo decir “no” si creemos que la propuesta no suma.
- Que trabajamos como un equipo, no como un “mande y haga”.
¿Por qué? porque las marcas no necesitan un “sí” permanente, sino un socio que les diga: “vea, esto puede sonarles duro, pero es lo que realmente les va a funcionar”.
Los resultados mandan
El verdadero “WOW” aparece cuando dejamos de hacer lo obvio y nos atrevemos a probar caminos distintos.
Ahí es cuando el cliente entiende que no se trataba de agrandar el logo, poner su nombre completo con el apellido hasta de la bisabuela, ni de llenar la página de hashtags, sino de construir una marca con propósito, que se sienta real y que conecte de verdad.
Entonces…
Nop, el cliente no siempre tiene la razón.
Pero sí siempre tiene la oportunidad de encontrar en nosotros un aliado que:
- Lo escuche.
- Lo rete.
- Y lo lleve a donde realmente quiere estar, aunque al principio no lo tenga tan claro.
Trabaja, no para cumplir caprichos, sino para crear marcas que incomoden, que brillen con luz propia y que logren que todos digan: WOW Mira!
¡Nos leemos en una próxima!
